【太阳能热水器】补贴政策不力 热水器市场新机遇在哪里

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    补贴政策不力 热水器市场新机遇在哪里

从6月份起来，热水器行业最热的四个字就是“节能补贴”，国家下发的265亿节能补贴，惠及燃气热水器、太阳能热水器以及空气能热水器，入选的企业无不欢呼雀跃，认为是抓住了国家引导政策的咽喉和市场的风向标。

燃气热水器将补贴视为打赢传统老对手“电热水器”翻身仗的不二机会，而太阳能热水器则将节能补贴视为扭转目前市场困境的最后手段，而空气能热水器则将节能补贴作为行业整体腾飞的标志，试图有一统热水器版图之意。虽然三者志向不同，但是经过这将近一个季度的搏杀，最终得到的结果却远远不是企业本来所预料的那样。

从湖南、广东、云南多地的经销商反馈来看，包括从上海、江苏、浙江发达地区的ka卖场销售情况来看，节能补贴真正促进三大品类销售的影响可以说是勉为其难，只能说有一定的效果，根本没有达到预期的大幅度提升产品销量的目的。不少企业能够收获市场增长，更多的也是依靠自身的品牌素质和长期的市场优势积累而成。

为什么被视为“市场风向标”的节能补贴政策不受待见呢？上海极品策略品牌营销策划机构ceo博锋先生就认为：其一是节能补贴政策的要求比较高，涉及到的企业和产品毕竟是少数，而且是高端产品，很难引起大部分消费群体的关注。其二是节能补贴只考虑到了产品的推广上和销售上的问题，但是没有考虑到消费者的利益以及目前正逐步走向主流的个性化需求以及引领技术创新等问题。因此，节能补贴也许在长远的时间段会逐步体现出价值，但是作为爆发性的市场机遇的节点显然是不能做到的。

因此，博锋先生坦言：如果是冲着节能补贴带来的效应而投入诸如空气能热水器或者太阳能热水器领域的经销商，可能要做好得不偿失的心理准备。

从市场反馈来看，虽然受到节能补贴的支持，但是无论是空气能热水器还是太阳能热水器，本身的问题仍然很明显。太阳能热水器本身的问题不需赘谈，市场的窘境说明了一切。而视为“新星”的空气能热水器，同样存在着很多的问题。价格居高不下不说，从安装角度，庞大的体积已经令很多小户型消费者望而却步，同时，从使用角度来说，仍然非常依赖环境的影响和变化，一旦天气比较寒冷，那么空气能压缩机就无法正常工作，有时候还必须使用电辅助加热，从而违背了“节能”的宗旨。而水箱中长期大规模容纳的水，也是对资源的一种很大的浪费，空气能的使用寿命又与水箱的质量息息相关。空气能的售后维修更是很多经销商的梦魇。

在这些问题的作用下，很多经销商都在考虑一个问题：那么还有其他热水器可以作为未来的新星发展方向吗？

纵观热水器行业，大部分经销商都忽略了一个很重要的热水器品类——即热式电热水器以及家庭用迷你型热水器（俗称“洗手宝”）。殊不知，很多业内人士都认为这两种产品才是真正面向家庭使用环境的热水器，而非空气能热水器。

究其原因也要从多方面分析，一方面即热式电热水器不断处于技术革新的发展过程中，功率也在不断下降。特别是中山比克在这方面拥有得天独厚的技术优势，“powerv8”发热体保证了功率不会太高，更保证了强大的出水量和舒适度。另一方面，也考虑了产品的安装特性，这点从迷你型热水器（比克产品为“手宝宝”洗手宝）产品表现的尤为突出。比克洗手宝产品体积很小，直接安装在水管上就可以使用，任何家庭都可以无障碍安装。只要打开水龙头，热水就会不断涌出，没有任何等待时间。消费者无论是用来洗浴、洗手、洗衣服甚至洗菜等等，都可以根据自己的水量来，用多少就是多少，绝不存在浪费的情况。还有一方面就是售后问题，传统的即热式热水器和电热水龙头在维修方面可能存在一定的困难，但是像比克“手宝宝”洗手宝这样的产品结构简单，同时还加装了水电分离结构，确保产品寿命长，同时拆卸和维修的步骤也比较简单，给经销商省去了很多后顾之忧。

在这样的一些优势下，很多经销商和消费者也开始关注起即热式和洗手宝品类，这点在刚刚结束的中山黄圃小家电交易会上已经得到了验证，在比克等展台不断有经销商来询问产品的一些问题，据了解，中山比克公司通过这次交易会与各地40多家的经销商敲定了数百万的合作合同。

热水器市场正在不断发生变革，今天的明星到了明天可能就泯然众人，只有抓住新的机遇，找到新的突破点，经销商才能真正获得了充分的利益，同时也能推动热水器产业百尺竿头更进一步。

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