【太阳能热水器】太阳能热水器“返城”路迢迢

    太阳能热水器“返城”路迢迢

随着季度大考结束与新一批中标榜单的公布，太阳能家电下乡的新一轮对弈中，一些热水器制造商有幸新手上路，另一些则遭遇满盘皆输。不过，曾扬言放弃农村市场的老大山东皇明却棋至中盘突然上演华丽转身。在近日公布的2011年家电下乡中标企业名录中，皇明太阳能赫然在目。是兵不厌诈的市场策略，还是哗众取宠的高调作秀？对此，皇明市场部部长于大鹏解释称：公司对农村市场既爱又恨，现在不可能马上完成调整。同行人士则分析，一些大型制造商力图寻求产品受众群的突破，但难以避免陷于政策与定位的尴尬。

价格劣势

了解到，对于占比六七成的农村市场，皇明的忧虑确实由来已久。这个比例与同行相比较低，第一次做招标时我们就很担忧，整个市场有5000多家企业，良莠不齐，皇明的产品又是主打中高端，核心优势不是价格。于大鹏告诉，皇明产品售价比普通品牌要高30%，市场所有售价5000元以上的产品中，皇明占比达到70%。

然而，对价格因素更敏感的农村消费者对高端产品并不感冒。目前公司有两套方案，在营销、科研、市场等方面都有两个操作团队，一个针对城市，一个针对乡镇，两者的定位存在差异。于大鹏告诉，城市策略注重舒适、美观、好用，而农村策略倾向于高质、售后、耐用。

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