【太阳能热水器】精确定位是太阳能热水器企业突围的法宝

    精确定位是太阳能热水器企业突围的法宝

乱象丛生的2010随着家电下乡品牌的增多，其在终端的销售推力逐渐减弱，很多经销商对家电下乡、形象代言人、各种证书等越来越不感冒。与此同时他们对企业要求越来越高，支持力度不大就不愿意合作。企业微薄的利润在这种情况下被吞噬，就有可能亏本。

招商活动效果越来越差，是经销商太成熟还是企业招商队伍太不专业?

终端活动让我们很受伤，花费了大量的人力物力和财力，没达到预想效果，经销商也逐渐对品牌失去信任。

经销商忠诚度越来越差，频频换品牌。吃厂家政策，进货一次后，多数就移情别恋。这种现象企业无法掌控。

洗牌，可能是今年大家提到最多的词汇。可能2010年仅仅是开始，2011年洗牌步伐势必加快，我们该如何应对?

在迷惘和彷徨中，中国太阳能热水器产业走过了2010。2010，我们听到最多的是太阳能热水器行业一片混战，竞争激烈，价格大战在终端一浪高过一浪。家电下乡、城乡联动、万人团购等声势浩大活动，总是雷声大雨点小，抑或在促销活动中买就赠，赠品由原来的百元左右变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等，这个过程中企业和经销商的利润消耗殆尽。经销商和企业都十分无奈，你的产品没有赠品或者赠品力度不够大，也同样无法吸引消费者。在产品、宣传、促销花样、渠道方式、经营模式等多方面严重同质化的情况下，在看不见硝烟的价格大战中，很多企业逐渐迷失了方向，不知道如何应对市场竞争。如何成功实现突围这是很多企业最为关心的问题。

行业发展态势

虽然经历了2010年的不平常，然面对2011年的市场竞争，空调制冷大市场的专家提醒我们，企业更应该从大处着眼小处着手，认清楚行业发展的趋势，从自身实际情况出发，脚踏实地练好内功，做好过冬的准备。这样才经历寒冬考验，在市场竞争洗礼中，不断成长壮大。否则，就可能在市场竞争中被无情地抛弃。

制冷快报记者在这里谈谈自己对2011年太阳能热水器市场发展趋势的浅见。

家电下乡依然是2011年关注的焦点。但是在这轮家电下乡中，我预计可能有些前期中标的品牌没能这次没中。根据家电下乡有关规定，这类企业可以继续销售到3月底。这就意味着他们只有3个月时间可以打家电下乡这张牌，我们不难预测这段时间这类企业可能要进行疯狂销售，价格大战、恶性竞争、暗箱操作等问题将不可避免地出现。幸好，这段时间并不是太阳能热水器的销售旺季。

太阳能热水器下乡经过2年时间的运作，在很多方面已经表现相对成熟。由于市场竞争混乱，一些企业违规操作，在终端的影响力和权威性开始下降，加上经销商的利润摊薄，经销商直补而在当地却迟迟难以兑现，资金压力在增大。因此，他们的积极性下降。利用家电下乡定价优势，在促销活动大送赠品效果会大打折扣。毕竟很多消费者会越来越理性，对品牌和产品的认知、研究更加深入。产品、促销活动的同质化必然会让一些企业饱受煎熬，甚至在跟随中一败涂地。

工程市场将是另一个战场。随着国家和地方有关推广和鼓励安装使用太阳能热水器的政策出台。各地的工程市场如火如荼开展起来，多数企业看到了商机，开始纷纷试水工程市场。工程市场在公司资金、品牌知名度、企业资质、人才和设计能力等方面有更高要求，这必然成为了行业竞争的分水岭。工程市场的火爆将带来平板热水器的发展，因为平板太阳能在工程市场有诸多优势。据悉，豪康、德维尔、双能等企业在考察市场，准备上马平板生产线。2010年12月份中国太阳能热利用产业协会将在广州召开平板论坛，这意味着平板太阳能将逐渐走进企业视线。

太阳能进城很多企业在考虑的市场转移战略。但在进城过程中存在的诸多问题还没有解决，这也要求企业在产品、技术、营销等方面必须进行革新。太阳能进城，我是否该调整。这是一些中小企业困惑的问题。

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